EXPOCISION 1
LINEA Y MEZCLA DE PRODUCTOS
La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen
en venta una
compañía. La estructura de mezclas de productos tiene
dimensiones tanto en
amplitud como en profundidad.
Su amplitud se mide
por el número de líneas de productos que ofrece, su
Profundidad por la variedad
de tamaños, colores y los modelos que ofrecen dentro de
cada línea de
productos.
La amplitud de la mezcla de
productos, se refiere al número de líneas diferentes
de productos que
maneja la compañía.
La profundidad de la mezcla de
productos, indica cuantas versiones de cada producto
Se ofrecen dentro de
la línea.
La Consistencia de la mezcla de
productos, se refiere a que tan parecidas están sus
Diversas líneas de
productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de producción,
canales de distribución
u otros factores.
Decisión en línea de
productos
Los gerentes de línea
de productos deben decidir acerca de la amplitud de la
Línea de productos.
Esta última será demasiado estrecha si el gerente puede
Aumentar utilidades
al añadir productos; será demasiado amplia, en cambio, si
Logra aumentar
utilidades suprimiendo algunos productos.
Componentes de la
mezcla
En el diseño de la mezcla de productos, es importante que la empresa
Establezca el comportamiento que deben asumir algunos de sus
Componentes.
Las características que presenta
cada uno de estos productos son:
PRODUCTO LIDER: Es aquel producto
que brinda las mayores ganancias
a la empresa.
PRODUCTO DE
ATRACCIÓN: Es aquel que es utilizado para atraer al
Cliente. Por ejemplo,
en el caso de una empresa que comercializa
Televisores, ésta
puede tener como producto de atracción a su modelo
económico; ello
permite que los vendedores de televisores tengan la
oportunidad de
ofrecer a los clientes los productos de la mezcla.
PRODUCTO DE
ESTABILIDAD: Es aquel producto que permite a la
empresa evitar las
fluctuaciones en ventas que podría estar
experimentando.
PRODUCTO TÁCTICO: Es aquel que es
utilizado por la empresa para
reforzar su posición frente a la competencia.
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