›Lanzamiento es
la acción y efecto de
lanzar o lanzarse.
›Un lanzamiento
puede ser
la presentación de un nuevo
producto en un mercado.
Estudio de mercado
El estudio de mercado consiste
en una
iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea
sobre la
viabilidad comercial de una actividad
económica.
El estudio de mercado consta de 3 grandes análisis
importantes:
•Estudia el comportamiento de
los consumidores para detectar sus
necesidades
de consumo y la forma de satisfacerlas.
•Estudia el conjunto de empresas con las que
se comparte el mercado del mismo
productos.
•Se basa en los objetivos, recursos y
estudios del mercado y de la competencia.
12 etapas para laznar un producto
Etapa de prominencia:
1. Propuesta diferente: consiste
en evaluar si el producto
realmente es una innovación real y si la gente lo va a querer.
2. Captura de la atención: Hay que centrarse en el interés y el
reconocimiento.
›Etapa de comunicación:
3. Conexión del mensaje: el
producto tiene que publicitarse a sí mismo, a través del envoltorio o la etiqueta.
4. Crear un mensaje conciso: Crear un
mensaje corto, amable y directo.
›Etapa de atracción:
5. Necesidad/Deseo: Los atributos más importantes para lograr este
éxito son la conveniencia y la facilidad de uso.
›
6. Ventaja: es importante explicar por qué el producto seguirá
siendo diferencial. Que la ventaja sobre el resto sea lo más clara y atractiva
posible.
›
7. Credibilidad: El consumidor tiene que creer en el producto, por
el mensaje y en ocasiones con la marca.
›Etapa del punto de
venta:
›
9. Facilidad para encontrarlo: Hay que
determinar su visibilidad, cuál es su público y cuál es la mejor forma de que
éste lo vea.
›
10. Costos aceptables: El consumidor tiene que sentirse cómodo con el
costo que tendrá que pagar y de utilizar ese nuevo producto.
›Etapa de resistencia:
11. Cumplir expectativas: Hay que asegurarse de que el producto es, al
menos, tan bueno como se afirma en la publicidad.
›
12. Productos leales: Aunque se cumplan las promesas hay que evitar la
complacencia y el conformismo y, en su lugar, construir y fomentar la lealtad
hacia el producto manteniéndose en la vanguardia del mercado.
Estrategias de introduccion
›Estrategia de Alta Penetración: El
producto nuevo se
lanza a un precio elevado con el propósito de
recobrar el
beneficio bruto de cada unidad.
›
›Estrategia de penetración selectiva:
Consiste en
lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con
escasa promoción
›
›Estrategia de penetración ambiciosa:
Consiste en
lanzar un producto a un precio bajo y con una fuerte
promoción,
intentándose con ello una rápida
penetración en el mercado y por ende mayor
participación del mismo.
›
›Estrategia de baja penetración: Se
lanza el producto
a un precio bajo y con poca promoción para
estimular la
aceptación rápida en el mercado y, al
mismo tiempo, mantener bajos los costos
de
promoción para percibir una utilidad mayor.
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