Elementos promocionales de la mercadotecnia

El programa total de comunicaciones de mercadotecnia de una compañía, llamado su mezcla promocional- está formado por la mezcla específica de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales que utiliza la compañía para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia.Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.

1.  Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por   un patrocinador bien definido.

2.  Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.

3.  Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena “imagen de corporación”, y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.

4.  Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta

Sistemas de Distribucion Nestle, Pepsico y Sabritas

Sabritas: su tipo de distribucion es intensiva, ofrece un variedad de productos considerados basicos y con precios bajos.

con una distribucion intenesiva por su tipo de compra que es rutinaria realizada con un minimo esfuerzo.

Mayoristas-minoristas

Sabritas vende a grandes empresas y cadenas comerciales. tambien es minorista por que si distrubucion se basa en el comercio detallista, este distribuye desde grandes centros comerciales, miscelaneas, farmacias,restaurantes y tiendas. pero la mayoria de ventas de sabritas se hacen por medio de los canales de distribucion.

Pspsico: Utiliza canales de distribucion directos.

1.- puntos de ventas con amplio piso y estanteria. ejemplo de esto Walmart.

2.- puntos de venta caracterizados por compras de impulso. ejemplos de esto gasolineras, tiendas de convenencia,etc.

3.- Escuelas,restaurantes como (KFC, pizzerias, etc.

Nestle: utiliza canales multiples de distribucion estos se basan en varios canales entrelazados comienza desde el productor-mayorista-detallista-consumidor final.

Canales de distribucion fisica y logistica

Concepto de distribución física y logística

El concepto de logística hace referencia a las actividades de dirección del flujo de materiales y productos, desde la fuente de suministros, para la elaboración del producto, hasta su utilización por el usuario final. 

distribución física se utiliza frecuentemente como sinónimo de logística. Sin embargo, algunos autores como Magee, Copacino y Rodenfield definen a cada uno de esos términos del siguiente modo:

Logística: Es el arte de dirigir el flujo de materiales y productos de la fuente al usuario. Incluye el flujo total de materiales, desde la adquisición de las materias primas al suministro de productos acabados a los usuarios finales y los flujos de información que ocasionan el control y registro del movimiento de materiales.

Distribución física: Es la parte de la logística que hace referencia al movimiento externo de los productos desde el vendedor al cliente o comprador.

Se considerará en adelante que logística y distribución física son términos equivalentes y que abarcan aquel conjunto de operaciones llevadas a cabo para que el producto recorra el camino que dista desde su punto de producción hasta el consumo. Los canales de distribución son los que posibilitan el desarrollo de estas actividades.

Funciones de la distribución Física

Para que la distribución física pueda cumplir su cometido principal lleva a cabo un conjunto de actividades que se agrupan en las siguientes:

·         Procesamiento de los pedidos

Incluye todas aquellas actividades relativas a la recepción, comprobación y transmisión de órdenes de compra.

·         Manejo de materiales

Determinación de los medios materiales (carretillas, cintas transportadoras, etc. ) y procedimientos para mover los productos dentro y entre almacenes y locales de venta de la propia empresa.

·        Embalaje

Elección de los sistemas y formas de protección y conservación de los productos: papel, plástico, cajas de cartón o de madera, etc.

·        Transporte del producto 

Determinación de los medios materiales (camión, ferrocarril, avión, barco, etc.) a utilizar y plan de rutas a seguir para mover el producto desde el punto de origen al del destino.

·      Almacenamiento

Selección del emplazamiento, dimensión y características (refrigeración, automatización, etc.) de los almacenes en los que se deben guardar los productos.

·      Control del inventario

Determinación de las cantidades de productos que el vendedor debe tener disponibles para su entrega al comprador y establecimiento de la periodicidad con que han de efectuarse los pedidos.

·       Servicios al cliente

Establecimiento de los puntos de servicio, medios materiales y personas para recibir y atender al cliente, así como para entregar y cobrar el producto.

La distribución física supone un conjunto de decisiones complejas e interrelacionadas que requieren una adecuada planificación.

El funcionamiento efectivo de la distribución física puede ser un factor esencial para mantener una ventaja competitiva, sobre todo en empresas que llevan a cabo una distribución intensiva. Por ejemplo, Wal-Mart se apoya fundamentalmente en su Centro de Distribución, y la publicidad de Soft se basa en una adecuada gestión de stocks.

 http://www.monografias.com/trabajos915/decisiones-distribucion-logica/decisiones-distribucion-logica.shtml#ixzz2kow7OTST

Graficas de canales de distribucion

Productos de Consumo

 

Productos Industriales

tipos de canales de distribucion

Canales de consumo: 

Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de cana.

Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.

Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor  ni a todos los detallistas.

Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros . Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a vendedores de comestibles. El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la venta que éstos fabrican con los mayoristas que se especializan en productos alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos .En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital del fabricante para propósitos de marketing. 

Canales para industriales o negocios

 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo . Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes , especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas.En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.

Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas.Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes.

Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales. Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas.

Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales. 

 http://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html

Caracteristicas de los canales de distribucion

La distribución comercial presenta las siguientes características: 

Es una variable estructural y consecuentemente modificable a largo plazo. El diseño del canal de distribución exige decisiones que tienen su influencia en el largo plazo. Aunque también existen decisiones como las relativas a los márgenes o promoción de los productos (de carácter táctico) que son más a corto plazo. 

Es una variable indispensable para que se produzca la venta del producto, y sus funciones influyen en el precio de venta final del producto y en la imagen de la empresa. 

La distribución comercial es una variable que dificulta el control del fabricante sobre el producto. Esto se debe a que en ocasiones no es el propio fabricante el que dirige el canal de distribución de su producto y subcontrata esta función a un intermediario. Se hace necesario por lo tanto la cooperación dentro del canal de distribución entre el productor y los diferentes intermediarios, de manera que el producto llegue en las condiciones deseadas por el productor al consumidor.  

Esta variable esta interrelacionada con el resto de variables del marketing-mix anteriormente mencionadas. Debe de haber coherencia entre la política de distribución comercial y el posicionamiento del producto.

La empresa usa la distribución comercial como una ventaja competitiva, ya que le permite situar su posición en el mercado con ventaja con respecto del resto de empresas. 

La distribución comercial facilita el desarrollo económico de la sociedad, contribuyendo al uso eficiente de los recursos escasos para que así la oferta sea igual a la demanda. 

Un sistema comercial eficaz permite una mayor especialización productiva ampliando mercados. 

La distribución comercial abarca tanto el campo de los bienes como el de servicios.

Factores que inluyen en el diseño de los canalesa de distribucion

Son muchos los factores que influyen en el diseño de los canales de distribución, y entre estos existen: 

Características de los clientes: todo lo que se refiere a los clientes a los cuales se dirige el canal ( numero, zona geográfica, frecuencia de compras...) 

Características de los productos: todo el conjunto de propiedades y atributos de cada productos que son importantes en mayor o menor grado para elegir los canales de distribución.

Características de los intermediarios: los defectos y cualidades de los intermediarios que participan en el canal. Además los números, ubicaciones, tamaños y surtidos de productos que manejan los intermediarios afectan el diseño de los canales.

Características de la competencia: los productores necesitan competir a través de la comercialización de sus productos en los establecimientos donde se venden los de la competencia.

Características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos. También influyen las prácticas comerciales, las tácticas de entrega de los productos, la estrategia de precios. En fin influye todo lo que forma parte del plan estratégico de una empresa. 

Características ambientales: hay que considerar también las condiciones económicas y la legislación.

http://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/14797/1/02_distrib_comerc_dejuan.pdf

Canales de distribucion, Beneficio del lugar y Beneficio de tiempo

Canal de distriubucion: Grupo de intermediarios relacionados entre si que lleban los porductos y servicios a los consumidores y usuarios finales. 

Canal de distibucion:Son las vías elegidas por una empresa que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final.

 Canal de distribución: Es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercializacion) de bienesy servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

Beneficio del lugar: Es acercar el porducto al consumidor para que no recorra grandes distancias, para obtenerlo y satisfacer su necesidad.

Beneficio de tiempo: Llevar un porducto al consumidor en el momento mas adecuado. 

http://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-canal-distribucion

Objetivo y funciones de los canales de distribucion

El objetivo del canal de distribución, es conseguir un servicio superior en valor añadido con relación al coste. Es decir, mejorar el servicio y optimizar la cadena de valor. El producto tiene que llegar al consumidor con cierto valor añadido. Objetivos específicos del canal de distribución: Debe haber coherencia y control con las demás variables del marketing. Hay que minimizar el coste de la distribución.

Estructura 

Estructura básica: está formada por todas aquellas organizaciones que en algún momento llegan a tener la posesión y/o propiedad del producto. Esta estructura es la que asume el riesgo del sector.

Los agentes de los que consta esta primera estructura son, el fabricante o productor, el mayorista en origen, mayorista en destino y el comercio minorista.

Estructura superficial: es la que apoya el desarrollo del canal de distribución, pero en ningún momento posee la propiedad del producto o servicio. No asume ningún riesgo.

Está compuesta por la empresa de transporte, los almacenes de mercancía, las agencias de publicidad, empresas de investigación de mercados, las entidades financieras y las de seguros.

Los principios que explican la estructura y funciones de la distribución comercial son:

(a) Es factible eliminar y sustituir organizaciones del canal de distribución si éstas no están aportando valor añadido.

(b) Las funciones desarrolladas por los intermediarios no pueden eliminarse.

(c) Cuando se elimina una organización del canal o se suprime un nivel, estas funciones deberán asumirse por otros miembros.

(d) Las funciones del canal siempre deben ser asumidas

(e) Las funciones propias de los canales de distribución se representan en forma de flujos, indicando la sensación de movimiento que hay en el canal. Un flujo puede abarcar varias funciones. Al menos una organización del canal debe asumir la responsabilidad en un flujo.

factores que interviene en la fijación de precios

Costo: La asignación de precios de un producto debe considerar así mismo su costo. El costo unitario total de un producto se compone de varios tipos de costos, cada uno de los cuales reacciona de manera diferente a los cambios en la cantidad producida.

Calificación de costos para determinar el precio: 

Costo fijo: Es el que se mantiene constante sin importar cuantos artículos se produzcan

Costo fijo total: Es la suma de todos los costos fijos

Costo fijo promedio: Es el costo fijo total dividido entre el número de unidades producidas

Costo variable: Es el costo que cambia dependiendo del número de artículos producidos. Cuantas más unidades se produzcan más alto es este costo.

Costo variable total: Es la suma de todos los costos variables

Costo variable promedio: Es el costo variable total dividido entre el número de unidades producidas

Costo total: Es la suma del costo fijo total y del costo variable total por una cantidad específica producida

Costo total promedio: Es el costo total dividido entre el número de unidades producidas

Costo marginal: Es el costo de producir y vender una unidad suplementaria. Generalmente este es igual al costo variable de esa unidad.

Objetivos para la fijación de precios:

La empresa debe decidir qué estrategia global usará con el producto o servicio.

Los objetivos comunes de la fijación de precios podrían incluir:

1.- Supervivencia

2.- Maximización de las utilidades actuales

3.- Liderazgo en participación de mercado

4.- Liderazgo en calidad del producto


https://docs.google.com/document/d/1zDapRQ_GjSo4yw94kP2FcvGvoEdBPnYm97L45npvUNk/edit

Los Colores En La Publicidad

EL COLOR: es una experiencia sensorial producida gracias a 3 factores

1.- Emisión de energía luminosa.

2.- una interacción recibida entre la luz y la superficie de los objetos que, por su composición física, absorben unas radiaciones y reflejan otras. Las reflejadas son las que percibe nuestra retina.

3.- La recepción de la retina.

FUNCIÓN DEL COLOR

Produce sentimientos y sensaciones. adquiere símbolos y cada uno de sus colores expresa sensaciones tanto agradables como desagradables según el correspondiente. El estudio de la influencia psicológica de los colores, se aplica a muy diferentes campos por la importancia que puede tener, no solo en la vida diaria sino también en la publicidad.

DIMENSIÓN DEL COLOR

EL COLOR TIENE 3 DIMENSIONES: éstas pueden definirse y medirse.

Una es el matiz, el color mismo, y hay más de cien (cada matiz tiene características propias y los grupos de colores comparten efectos comunes). Tres son los matices primarios: amarillo, rojo, azul.

La segunda dimensión del color es la saturación, es decir, la pureza de un color respecto al gris. La tercera dimensión es acromática, el brillo, el que va de la luz a la oscuridad, o lo que es lo mismo, el valor de las gradaciones tonales.

El color rojo: transmite fuerza y energía, simboliza, tanto el amor como la violencia. Llama la atención y estimula la mente
Ejemplo: coca cola: que transmite fuerza vitalidad y energía  es difícil no tomarle importancia a su logotipo y causa cierto deseo.
CNN noticias: transmite noticias de la vida diaria en muchos casos guerras, accidentes notas rojas, y por tal el color rojo en su logo fomenta un poco la violencia y que genera importancia hacia las personas.

El color verde: El color verde tiene sensación calmante, simboliza la esperanza y se relaciona con la naturaleza. Es muy propio encontrarlo en hospitales o lugares de alta tensión emocional.
Ejemplo: un refresco con un logo verde es sprite y se relaciona con la naturaleza por tal un tono fresco y agradable. 

El color azul:El color azul simboliza lo fresco, lo transparente. tiene un efecto tranquilizador para la mente y las empresas que utilizan el azul oscuro en su logotipo quieren transmitir la madurez y la sabiduría.

Ejmeplo: IMB o Ford : Transmite la madurez y sabiduría dirigida a un publico tecnológico que gusta de pensar.

El color amarillo: El color amarillo simboliza la alegría. Tiene como significado la simpatía y se vincula con el sol y con la alegría de la luz. Es común ver este color en las ofertas de viajes a zonas cálidas de sol.
Ejemplo: Mcdonaldses alegria y convinado con el rojo da fuerza y estimula el deseo  por tal la gente se siente atraída por consumir la comida rápida que ellos preparan.

El color blanco:El color blanco influye sobre las personas otorgando una sensación de sobiedad y luminosidad. Tiene como simbolismo la pureza y la verdad. Muchos productos acuden al blanco para aparentar limpieza y claridad.

Ejemplo: Colgate, en muchas de sus presentaciones, tiene empaque blanco esto implica seguridad  es una pasta confiable avalada medicamente así como proyecta la limpieza e higiene.

El color naranja:este color refleja la ambición  alegría y el positivismo así como la competitividad, en cuanto a lo negativo es que puede ser muy escandaloso  extenuante y exagerado. alrededor del mundo refleja budismo-humildad, renunciadion y desprendimiento.
Ejemplo: Nickelodeon o el mismo Blogger, reflejan alegria y dinamismo positivo son interactivos y llama su atencion por ejemplo nick dirigido a los niños busca llamar la atención de estos que son susceptibles a los colores.

COLORES CÁLIDOS y COLORES FRÍOS: 

Se llaman colores cálidos aquellos que van del rojo al amarillo y los colores fríos son los que van del azul al verde. Esta división de los colores en cálidos y fríos radica simplemente en la sensación y experiencia humana. La calidez y la frialdad atienden a sensaciones térmicas subjetivas.

Los colores, de alguna manera, nos pueden llegar a transmitir estas sensaciones. Un color frío y uno cálido se complementan, tal como ocurre con un color primario y uno compuesto.

http://ocw.udem.edu.mx/cursos-de-posgrado/tutorial-de-diseno-grafico/M3/Teoria%20del%20color%20y%20los%20tipos.html

Choice hotels

es la segunda franquicia mas grande del mundo en el tema refrerente a hoteles, la selecion de un hotel es una decicione complicada para algunas personas mas porque tiene que convinar ssus necesidades racionales y emocionales.
Choice ofrecia estas dos cualidadesz tanto calidad emocional como mental siendo un servicio unico y distinto
Despues el 11 de semptiembre el mercado cayo y la gentete tuvo miedo a viajar, lo que ellos tenian que hacer era

1.- animar alas personas para que volvieran a viajar mientras parecian compasivos y desinteresados.
2.- Dar a los viajeros una razon convincente para hospedarse en Choice Hotels.

la estrategia de Choice fue persuadir al las personas de una manera aptriotica, para de esta menra hacerlo de una manera que el prospecto viajara viajara como una libertad inherente.
Choice tubo que obesrvar lo cotidiano lo que ocurria en el entorno para dar marcha a estas estrategias y campañas publicitarias, que aprecieron en todas partes, puntos estrategicos fundamentales tanto fuera de los hoteles, como en carreteras, puentes, etc. con banners que decian "gracias por viajar" .

A esta campaña publicitaria le siguio el usod e television, impresos, fuera de casa, punto de venta y colateral, respeusta directa, marqueting de eventos y comunicaciones internas.
La campaña fue un exito y eficaz, sue slogan "GRACIAS POR VIAJAR" se volvio en ungrito de guerra para toda la industria de viajaes y de tursimo ya que genero mas de 5 millones de dolares en valor de relaciones publicas de consumo y comercio.

El director de Choice Hotels, Chuck Ledsinger fue invitado a aparecer en Capitol Hills apoyando la nueva lesgislatura de turismo y la Casa Blanca lo invito a firmar un poryecto de ley de seguridad en los aeropuesrtos. el exito coloco a Choice como el lider de la industria sin hacer parecer oportunista de la situacion. Tambien unio mas de 3,500 propiedades franquicia en un unico emnsaje durante la epoca de cirsis.
Tambien otros hoteles de redes diferentes ala de Choice comenzaron a pegar carteles pancartas y pormocionales con el eslogan "Gracias por Viajar".

Choice sigui prsentando disminuciones en ocupacion, aunque en un rango menor que los demas hoteles.
la competencia intento bajar el costo de los precios mas sin embargo esto no les sirviode mucho, ya que Choice siguio llevando ventaja sobre ellos, teniendo sus mismos precios, con lo que experimento disminuciones aproxiamdamente menos que la mitad de los competidores.

conclucion:

Choice tras una eventualidad inesoperada que parecia golpear a toda la industria viajera  hotelera, en lugar de decaer como el resto busco estrategias en el mercado, bsucando la amnera de persuadir a el publico pontencial golpeado ya mentalmente y psicologicamente de una manera de obesrvar sus necesidades ene se momento la gente tenia miedo viajar por los eventos bochornosos ocurridos y el panico a viajar a hospedarse en lugares publicos era difcil erradicar, sin duda Choice eligio buenas estrategias mediante el poder estar ahi, de una amnera persuasiva muy desinteresada y se aporvecho de esas situacion para darle una ocpion viable confortable y segura a las personas monto una seria de estretguias publcitarias donde se pormociono en todo lugar, donde el Estado Unidense pudiera leerla.
la acccion Insigth fue el parte aguas de Choice por que por que actuo sobre la aplicaciond e la vida cotidiana del cuidadano.

     Factores que inciden en la fijación de precios

 

Todos estos factores obligan ala empresa a fijar objetivos en su poltica de precios en funcion de los objetivos generales de la empresa.

Mergen de beneficios sobre las ventas previstas: es el margen de beneficios  sobre ventas que esdtablece la organizacion en el cual uabre los costos de funcionamiento, tambien obtiene el beneficio economico en el lapso del ejercicio economico.

Rentabilidad sobre el capital invertido: es cuando la empresa ocupa porducir y para esto necesita una grna inversion, la recuperacion de la invesrion mencionada se hace un gran reto , este objetivo se busca cumplir a largo plazo.

Maximizacion y optimizacion de beneficio: si este objetivo se establece a largo plazo es mucho mejor ya que deja a las empresas con un beneficio jugosos. muchas veces las roganizaciones para llegar a este beneficio sacrifican perdidas a corto plazo. se toma en cuenta que la emrpesa debe sacar el maximo beneficio no tan solo en un porducto sino en la porducion total aunque para esto los precios de algunos porductos sean bajos, ya que con esto se estimule la venta de otros productos.

Incremento de evolumen de ventas: el incremento se puede cosneguir a traves de descuentos, mejorando las condiciones de pago,etc. esta situacionn sacrificaparte del margen del porducto para cocneguir su mayor participacion en el mercado.

Evitar la competencia: los precios son fundamentales para competir o ser preso de la competencia, inluye en mucho que tan a la par ya sea ventajosamente o en desventaja se encuentra la organizacion con sus comptidores. cuando existe una empres lider sus competidores siguen la misma linea pra no salirse del renglon y que ellos terminen siendo los perjudicados. cuando se lanzan porductos nuevos al mercado son a precios bajos, para que los competidores no lo vean como una opcion competitiva y se desanimen y dejen un poco el camino libre para la empresa lanzadora del porducto.

Otros objetivos: otros objetivos de fijacion de precios puede ser el captar un determinado segmento del mercado, obtener cierto prestigio, o ganar imagen, promocionar una liena de productos, etc. y en cada caso el precio debera fijarse dependiendo el objetivo que se este buscando alcanzar. por ejemplo; no es igual intentar alcanzar el mercado de personas de clases altas a intentar acaparar el mercado joven.

 

 http://www.marketinet.com/ebooks/manual_politica_precios

Precio: definicion,naturaleza e importancia en economia para las empresas  

 

 

 PRECIO

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

NATURALEZA E IMPORTANCIA  

El precio ocupa un lugar central en los intercambios de valor, ya que es la cantidad de dinero que el comprador debe entregar al vendedor como contrapartida del bien recibido.

Esta variable es muy importante en las empresas ya que se puede prescindir de la

publicidad, de la promoción y hasta de la distribución, pero nunca del precio. 

El precio y el producto siempre esta presente en las transacciones. 

Las modificaciones en el precio tienen un impacto inmediato sobre el margen bruto del producto y sobre los ingresos típicos de la empresa.

Podemos definir el precio como el sacrificio monetario que hay que realizar cuando

queremos obtener un bien o servicios.

http://www.infoservi.com/index.php/marketing/19-diseno-estrategias-para-fijar-precios 

             Estrategia de desarrollo de nuevos productos

El desarrollo de un producto viene siendo una estrategia de crecimiento en donde la meta del negocio es meter nuevos productos en mercado existente.

la palanca usada en esta estrategia  son la investigación y desarrollo, la política de producto y el análisis de segmentación.

Modificación o adaptación de los productos actuales, con nuevas características o atributos. (Añadiendo valor social o emocional y mejorando la seguridad y confort).

Rejuvenecimiento de la línea de productos, restableciendo la competitividad funcional o tecnológica.(generando productos mas potentes y lanzando productos ecológicos).

Extensión de la mezcla de productos con nuevos productos. (nuevos a modelos o formas, nuevos tamaños y nuevas versiones).

Desarrollo de nuevos productos innovadores.)lanzamiento de productos que saltaran radicalmente ala competencia).

Creación de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos.(estableciendo normas de calidad a cada atributo, estableciendo un control de calidad y determinando atributos deseados por los consumidores). 

Adquisición de una línea de productos comprando a un competidor (integración horizontal).(con la creación de una empresa conjunta o de riesgo compartido).

Racionalización de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad.(concentrándose en productos mas rentables y abandonando selectiva mente productos no rentables.

                      Productos modificados Marcas

marcas como Kelloggs,Nestle y Knor, ciertos porductos de las marcas mencionadas estan elaborados con semillas, en el pasado eran semillas auntenticas cultivadas pero en la actualidad las semillas tiene un porceso de ingenieria transgenica y la base de es elaboracion es el monsonato dañino para la salud de las perosonas.

Juegos modificados : Estos juegos modificados son juegos con mod's (modificaciones de los originales juegos de Rockstar games), realizados por usuarios, de forma pirata, por lo que no pueden encontrarse originales. Éstos sólo son algunos de los muchos que han realizado los usuarios de GTA. Normalmente estos juegos 'modificados' casi siempre han sido para PC, pero ya también se han conseguido correr en PS2. Éstos juegos pueden encontrarse en internet, webs especializadas, o en el mercado pirata. 

Global anti-edad creema modioficada que sirve para estimular y aumentar la potencia, la calidad y rendimiento de las Células Madre y proteger de radicales libres gracias a la saxifraga sarmentosa vectorizada que guiada al interior de la célula protege y repara el ADN. La piel está mejor protegida frente a los efectos de los radicales libres y de los UV, hasta en el corazón de las células.
Osmoprotectora, reestructura, reafirma, hidrata y redensifica la piel que se muestra firme, tensa y elástica. Alisa las arrugas. El rostro “remodelado” se vuelve más joven y luminoso. liposomas modificados (cargas positivas) vehiculan un extracto de saxifraga sarmentosa que es guiada al interior de la célula. Fuerte poder anti-radicales y de protección y reparación del ADN. La piel está mejor protegida frente a los UV, hasta en el corazón de las células.


 http://www.academie.es/8007.htm

MODIFICACIÓN Y ELIMINACIÓN DE PRODUCTOS

LA MODIFICACIÓN

La modificación consiste en la alteración de los atributos de un producto o de su envase. Debe contar siempre con el beneplácito del consumidor. La modificación constituye una alternativa a la creación de nuevos productos. Las empresas prefieren modificar sus productos en el momento adecuado que introducir otros nuevos en el mercado, esto es debido a que el riesgo de lanzar un producto al mercado es más alto que modificarlo.
Las principales señales que presenta un producto cuando necesita ser modificado son las siguientes:

Reducción de los beneficios: en este caso la modificación del producto nos permitirá reducir costes o justificar un incremento de precio.
Disminución de la participación en el mercado: la modificación del producto debe permitir volver a capturar a los clientes perdidos.

Estabilización de las ventas: la modificación debe ayudar a captar nuevos clientes.
Larga ausencia de cambios: el hecho de que un producto no haya sufrido modificaciones durante muchos años puede ser una razón suficiente para que se modifique.
Tipos de modificación: las modificaciones que pueden introducirse en un producto son variadas, pero las más importantes son:

Modificación de la calidad.
Modificación del estilo.
Modificación de la calidad.

La calidad de un producto es un aspecto subjetivo que depende tanto de las características del producto en sí como de la apreciación y juicio que el consumidor haga de él. Antes de modificar la calidad de un producto la empresa debe conocer cuál es la imagen de calidad que el consumidor tiene de él y la posición que tienen los atributos del producto en relación con los atributos de los productos de la competencia.

Si una empresa mejora la calidad de un producto y como consecuencia de ello su precio sin saber si los consumidores desean esta mejora de calidad, lo más probable es que sus ventas disminuyan como consecuencia del incremente del precio. Esto mismo puede ocurrir cuando bajamos la calidad de un producto aunque ésta vaya acompañada de un menor precio.
Modificación del estilo.

Tiene por objeto cambiar su estética sin modificar sus aspectos funcionales. El cambio de estilo suele perseguir: estimular las ventas del producto atrayendo a aquellos compradores que están motivados por las innovaciones. En otros casos, el cambio de estilo es consecuencia de los cambios en los gustos de los consumidores.
Una empresa no debe modificar nunca el estilo de su producto sin conocer antes la opinión del mercado a éste respecto.

ELIMINACIÓN DE PRODUCTOS

Hay determinados productos que producen escasos bienes por lo que la empresa perdiendo con ellos la oportunidad de invertir en otros productos que pudieran ser más rentables.
Las principales señales que aconsejan la eliminación de un producto son las siguientes:
Volumen de ventas inferior a un mínimo.

Reducción de la demanda global y de las ventas de la empresa (etapa de declive).
Participación en el mercado inferior a la de años anteriores.
Rentabilidad inferior a un mínimo establecido.

Oportunidades para la empresa de invertir en nuevos productos.
Una vez que la empresa ha decidido eliminar un producto del mercado puede hacerlo mediante 2 estrategias.

Eliminación Rápida: cuando la empresa está perdiendo dinero o está obteniendo una rentabilidad muy inferior a la que pudiera conseguir con otros productos debe eliminarse de forma rápida. Esta estrategia tiene un inconveniente y es que si los intermediarios tienen en stock grandes cantidades del producto a eliminar la venta de estos productos puede resultar muy difícil.

Eliminación Lenta: cuando la rentabilidad que producen esos productos no está muy lejos de la deseada por la empresa o cuando existe gran cantidad de stock de producto o cuando estos productos ayudan a vender otros complementarios que proporcionan una elevada rentabilidad se aconseja una eliminación lente de los productos.

 http://disenio.idoneos.com/index.php/Dise%C3%B1o_Industrial/Marketing/Ciclo_del_producto

Concepto de creación y desarrollo de nuevos productos

1. CONCEPTO DE CREACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS. El desarrollo y creación del producto abarca las actividades técnicas de investigación del producto, ingeniera y diseño. En este caso, lo que interesa es la innovación o mejora del producto, de lo cual se encargan los departamentos de producción, ingeniería e investigación.  Nuevos productos, incluirá productos originales, productos mejorados, productos modificados y nuevas marcas que desarrolla la firma mediante sus propios esfuerzos. Las etapas del proceso del desarrollo de nuevos productos son. 1. Generación de la idea 2. Tamizado 3. Concepto de desarrollo y prueba 4. Estrategia de mercadotecnia 5. Análisis del negocio 6. Desarrollo del producto 7. Prueba del mercado 8. Comercialización http://www.mekate.com/?p=113 2.-PROCESO DE CREACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS:  El desarrollo y la producción de un nuevo producto comprende desde la etapa del proyecto  hasta la etapa de su producción y venta. ya que varios de los pasos tiene lugar al mismo tiempo, es de suma importancia que exista una sincronizacion y coordinación apropiada por parte dela dirección de la empresa. Pasos de lanzamiento: 1.-creación de ideas 2.-selección de ideas 3.-Análisis del negocio 4.-Desarrollo del producto 5.-mercado de prueba 6.-comercialización http://www.slideshare.net/fperalesv/creacin-y-desarrollo-de-nuevos-productos 3.-CREACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS: Un nuevo producto puede ser creado o hecho nuevo de muchas maneras. Un concepto enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo artículo, simples cambios secundarios en un producto ya existente pueden convertirlo en otro “nuevo”. Los nuevos productos o servicios se pueden clasificar en: Productos totalmente innovadores que crean nuevos mercados. Innovaciones radicales como el walkman e Internet, entre otros, que no poseen al momento de su ingreso competencia directa. Nuevas líneas de productos y servicios que van a nuevos mercados. Por ejemplo, para responder a estrategias de diversificación, tanto para crecer o bien para no decrecer y atomizar riesgos. Extensión de líneas de productos y servicios. Generalmente para captar clientes de la competencia, nuevos segmentos o bien para impulsar la demanda. Reposicionamientos. Cuando se instalan en la mente de los clientes nuevas prestaciones que satisfacen nuevas necesidades. http://marketingcosmeticaperfumeria.wordpress.com/2010/08/05/proceso-del-desarrollo-de-nuevos-productos/